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Key Account Manager Medication Delivery and Pharma – Région Nord

Req # 206085 Location Guyancourt, Île-de-France Region, France Job Category Sales Date posted 07/22/2026
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Overview

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.

  • Support for Parents

  • Continuing Education/ Professional Development

  • Employee Heath & Well-Being Benefits

  • Paid Time Off

  • 2 Days a Year to Volunteer

Success Profile

What makes a successful Sales Professional at Baxter? Take a look at some of the top traits we’re looking for and see if you’re a fit.

  • Stakeholder Insight and Influence
  • Sales Solution Identification and Development
  • Negotiation Skills
  • Strategic Planning
  • Managing and Coaching
  • Ownership of the Business

Key Account Manager Medication Delivery and Pharma – Région Nord

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This is where your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride. 

Secteur : 62, 80, 60, 59, 02, 08, 51, 10, 52, 54, 55, 57, 88, 67, 68.

Rejoignez Baxter et participez au développement de notre activité Medication Delivery and Pharma sur la région Nord. En tant que Key Account Manager Régional, vous pilotez et assurer le suivi les appels d'offres stratégiques des groupements régionaux de votre secteur, développez les relations avec les décideurs hospitaliers et contribuez à la croissance de nos activités médicaments et dispositifs d'irrigation auprès des établissements de santé.

Ce que vous ferez

Développer et sécuriser le business

  • Déployer la stratégie commerciale Baxter sur votre secteur.
  • Construire et exécuter des plans d'action régionaux adaptés aux enjeux locaux.
  • Développer les ventes et la présence de nos solutions auprès des établissements de santé.
  • Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de partenariat.

Construire des relations durables avec les clients

  • Développer et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs, les répartiteurs, pharmaciens hospitaliers, groupements d'achats et autres décideurs clés du secteur.
  • Comprendre les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées.
  • Développer des relations de confiance avec les parties prenantes clés.
  • Préparer et assurer les réunions de suivi des appels d’offre

Piloter les appels d'offres et les négociations

  • Analyser les opportunités de marchés.
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes.
  • Piloter la stratégie de réponse et contribuer à la négociation des contrats.
  • Définir selon différentes hypothèses les prix et marges en fonction des volumes, des références, des conditions logistiques
  • Assurer le suivi des référencements et des marchés en collaboration avec les différentes Business Units.

Analyser et piloter votre activité

  • Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés.
  • Assurer le suivi des éléments des appels d’offre : volume, délais, disponibilités
  • Exploiter les données disponibles pour orienter vos actions et priorités.
  • Réaliser une veille concurrentielle active.
  • Partager les informations du marché afin d'enrichir la stratégie Baxter.

Collaborer au sein d'un environnement transversal

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes clés telles que Marketing, Commercial Excellence, Business Units et autres Key Account Managers, Services des Marchés et Clientèle, Logistique…
  • Contribuer à l'identification et au déploiement de nouvelles solutions répondant aux besoins des établissements de santé.
  • Assurer le suivi transversal des disponibilités et des retards de livraison avec les services opérations
  • Analyse et développement de partenariats logistiques, suivi des Back-orders, des tensions d’approvisionnement, compréhension de la chaine logistique

Ce qui fera votre réussite

Vous réussirez dans ce poste si vous avez :

  • Une expérience commerciale B2B dans l'univers de la santé, du dispositif médical ou de l'environnement hospitalier.
  • Une expérience de gestion de comptes stratégiques ou grands comptes.
  • Une bonne compréhension des processus d'achats hospitaliers et des appels d'offres.
  • Une sensibilité aux enjeux supply chain et à la gestion des flux, avec la capacité d'intégrer les contraintes logistiques, industrielles et d'approvisionnement dans la gestion de la relation client.

Vous êtes reconnu(e) pour :

  • Votre capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Votre sens de la négociation.
  • Votre autonomie et votre esprit entrepreneurial.
  • Votre capacité à analyser les données et piloter votre activité par la performance (Maîtrises des fonctions avancées d’Excel, connaissance de Power BI et de Tableau Software).
  • Votre aptitude à travailler dans des environnements complexes et matriciels.

Pourquoi rejoindre Baxter ?

Chez Baxter, votre travail va bien au-delà du développement commercial. Chaque partenariat développé, chaque appel d'offres remporté et chaque solution déployée contribuent à améliorer la prise en charge des patients. Vous rejoindrez un groupe international reconnu, qui valorise l'initiative, l'expertise et le développement de ses collaborateurs dans un environnement où l'impact est aussi tangible que porteur de sens.

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

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Explore this location 4 bis rue de la Redoute
78280 Guyancourt
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Hear from Our Employees

Our company is enriched by a diverse population of individuals in more than 100 countries that work to solve, innovate, manufacture and drive better healthcare options for patients around the world.

Meet Andrea – after joining Baxter as a Customer Service Specialist, Andrea was promoted last year to Territory Manager.

“Baxter’s culture is one of inclusivity, respect and acceptance for one another, regardless of religious, political or sexual orientation. There is immense support that starts all the way at the top of the organization, including the creation of “Best Place to Work” for all employees.”

Meet Paula – she has been with Baxter for 17 years and works as a Sales Specialist in Ireland.

“In Baxter we are encouraged to extend our competencies and experiences through ongoing feedback, experiences and regular training. Personal development to achieve career aspirations is actively encouraged, and as a result, I recently secured an internal promotion which was actively supported by my manager and the wider Baxter team.”

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