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Manager Global Procurement Organizations (GPO) – Healthcare (m/w/d)

Req # JR - 193464 Location Munich, Bavaria, Germany Job Category Sales Date posted 12/30/2025
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Overview

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.

  • Support for Parents

  • Continuing Education/ Professional Development

  • Employee Heath & Well-Being Benefits

  • Paid Time Off

  • 2 Days a Year to Volunteer

Success Profile

What makes a successful Sales Professional at Baxter? Take a look at some of the top traits we’re looking for and see if you’re a fit.

  • Stakeholder Insight and Influence
  • Sales Solution Identification and Development
  • Negotiation Skills
  • Strategic Planning
  • Managing and Coaching
  • Ownership of the Business

Manager Global Procurement Organizations (GPO) – Healthcare (m/w/d)

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This is where your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride. 

Für unsere Business Unit Hospital & Specialty Therapies (HST) suchen wir Sie als GPO Manager – Healthcare (m/w/d)

Der Bereich Hospital & Specialty Therapies (HST) konzentriert sich auf innovative Lösungen für die Patientenversorgung direkt am Krankenbett, in der Intensivstation und im Operationssaal. Unser HST-Portfolio umfasst unter anderem:

  • Frontline Care: Diagnose- und Überwachungsgeräte (u.a. Ophthalmoskope, Otoskope, Blutdruckmessgeräte)
  • Patient Support Systems (PSS): Smarte Klinikbetten, Matratzen und Mobilitätslösungen für effiziente Pflegeprozesse
  • Global Surgical Solutions (GSS): OP-Tische, -Leuchten und Versorgungseinheiten: zur optimalen Ausstattung von Operationssälen

HST verbindet modernste Medizintechnik mit praxisnahen Lösungen, die Klinikpersonal unterstützen und die Patientensicherheit erhöhen. Ziel ist es, Krankenhäuser effizienter zu machen, die Versorgungsqualität zu steigern und gleichzeitig die Arbeitsabläufe für Pflegekräfte und medizinisches Personal zu optimieren.

Als GPO Manager übernehmen Sie eine strategische Schlüsselrolle: Sie betreuen Einkaufsverbünde (Group Purchasing Organizations – GPOs), sichern den Zugang zu unseren HST-Lösungen in Kliniknetzwerken und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum durch gezieltes Vertrags- und Beziehungsmanagement voran.

Ihre Aufgaben

Strategisches GPO-Management

  • Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der GPO-Strategie für HST-Produkte
  • Identifikation und Priorisierung relevanter Einkaufsverbünde in DACH
  • Steuerung bestehender Partnerschaften und Aufbau neuer Kooperationen, um die Verfügbarkeit unserer HST-Lösungen in Kliniken zu sichern
  • Sicherstellung einer marktgerechten Positionierung unserer HST-Produkte bei GPO-Partnern

Vertrags- und Konditionsmanagement

  • Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit GPOs in Zusammenarbeit mit Legal, Pricing und Finance
  • Entwicklung standardisierter Vertrags- und Reportingstrukturen für HST-relevante Vereinbarungen
  • Steuerung von Angebotsprozessen unter Einhaltung aller Baxter-Richtlinien und Compliance-Vorgaben
  • Analyse von Konditionsmodellen im Hinblick auf Wirtschaftlichkeit und strategische Zielsetzung

Schnittstellenmanagement & interne Zusammenarbeit

  • Enge Abstimmung mit Key Account Management, regionalem Vertrieb, Marketing und Market Access im HST-Bereich
  • Zusammenarbeit mit Pricing, Controlling und Supply Chain, um konsistente Preis- und Kundenstrategien zu gewährleisten
  • Information und Schulung interner Stakeholder zu GPO-relevanten Entwicklungen und regulatorischen Anforderungen
  • Mitwirkung an funktionsübergreifenden Projekten zur Optimierung des GPO-Managements im HST-Bereich

Analyse, Reporting & Performance-Steuerung

  • Regelmäßige Markt- und Potenzialanalysen im HST-GPO-Segment
  • Erstellung von Forecasts, KPI-Reports und Business Reviews zur Unterstützung der Unternehmenssteuerung
  • Bewertung der Vertragsperformance und Ableitung strategischer Maßnahmen
  • Sicherstellung eines transparenten und nachvollziehbaren Reportings nach Baxter-Standards

Compliance & Markttransparenz

  • Einhaltung aller relevanten regulatorischen, rechtlichen und Compliance-Vorgaben
  • Beobachtung von Markttrends, gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen und Wettbewerberaktivitäten
  • Unterstützung bei Audits und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse

Ihr Profil:

  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management, Einkauf oder Market Access
  • Fundierte Kenntnisse des GPO-Marktes, insbesondere im Krankenhausumfeld
  • Erfahrung im Vertrags- und Konditionsmanagement von Vorteil
  • Sicherer Umgang mit Datenanalysen, KPIs und Reporting-Tools
  • Analytisches und strategisches Denkvermögen
  • Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und Organisationsstärke
  • Kommunikations- und Verhandlungssicherheit in einem komplexen Stakeholder-Umfeld
  • Teamorientiertes Arbeiten und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Kundenorientiertes, unternehmerisches Denken

Was wir Ihnen bieten

  • Eine strategisch bedeutsame Position im HST-Bereich mit direktem Einfluss auf Marktstrategie und Kundenbeziehungen
  • Attraktive Vergütung inklusive leistungsbezogener Komponenten
  • Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeitmodellen
  • Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Healthcare-Unternehmens
  • Eine werteorientierte Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Verantwortung und Wachstum fördert

Werden Sie Teil eines Unternehmens, das jeden Tag einen Unterschied macht.

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen.

Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online System. 

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Heike Bisschop unter Heike_Bisschop@baxter.com

#IND-DACH

#LI-BH1

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

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85716 Munich
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Hear from Our Employees

Our company is enriched by a diverse population of individuals in more than 100 countries that work to solve, innovate, manufacture and drive better healthcare options for patients around the world.

Meet Andrea – after joining Baxter as a Customer Service Specialist, Andrea was promoted last year to Territory Manager.

“Baxter’s culture is one of inclusivity, respect and acceptance for one another, regardless of religious, political or sexual orientation. There is immense support that starts all the way at the top of the organization, including the creation of “Best Place to Work” for all employees.”

Meet Paula – she has been with Baxter for 17 years and works as a Sales Specialist in Ireland.

“In Baxter we are encouraged to extend our competencies and experiences through ongoing feedback, experiences and regular training. Personal development to achieve career aspirations is actively encouraged, and as a result, I recently secured an internal promotion which was actively supported by my manager and the wider Baxter team.”

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