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Channel Sales & Primary Care - Specialist (m/w/d) FLC & CCS DACH

Req # JR - 197008 Location Munich, Bavaria, Germany Job Category Sales Date posted 04/02/2026
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Overview

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.

  • Support for Parents

  • Continuing Education/ Professional Development

  • Employee Heath & Well-Being Benefits

  • Paid Time Off

  • 2 Days a Year to Volunteer

Success Profile

What makes a successful Sales Professional at Baxter? Take a look at some of the top traits we’re looking for and see if you’re a fit.

  • Stakeholder Insight and Influence
  • Sales Solution Identification and Development
  • Negotiation Skills
  • Strategic Planning
  • Managing and Coaching
  • Ownership of the Business

Channel Sales & Primary Care - Specialist (m/w/d) FLC & CCS DACH

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This is where your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride. 

Zur Verstärkung unseres Teams Front Line Care / Care & Connectivity Solutions suchen wir Sie als

Channel Sales & Primary Care - Specialist (m/w/d) FLC & CCS DACH

Bei Baxter arbeiten wir jeden Tag daran, das Leben von Patient:innen zu verbessern. Für unser wachsendes Primary Care Geschäft suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Partnerlandschaft stärkt und neue Marktpotenziale erschließt.

Sie vertreten im Distributionsvertrieb ein stark nachgefragtes Welch‑Allyn‑Portfolio mit Produkten wie MacroView™ Otoskopen, Connex® Spot Monitor, SureTemp® Plus, FlexiPort™ Manschetten, CP 150™ EKG und dem Spot™ Vision Screener. Diese etablierten Diagnostiklösungen bieten hohe Markenbekanntheit, stabile Nachfrage und klare Verkaufschancen im Praxismarkt.

Ihre Aufgaben

  • Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils.
  • Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen
  • Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen
  • Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken
  • Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung
  • Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen
  • Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel‑Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam

Ihr Profil

  • Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
  • Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
  • Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen
  • Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI‑Erreichung
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
  • Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten
  • Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der nationalen Gesundheitsstrukturen, Gesundheitspolitik und Krankenhausfinanzierung in der DACH Region
  • Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe
  • Fließende Englischkenntnisse.

Was wir Ihnen bieten – Ihre Vorteile bei Baxter:

  • Attraktive Vergütung und moderne technischer Ausstattung
  • Umfassende Sozialleistungen, z. B. betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramm, Zusatzversicherungen
  • 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub
  • Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie mit Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und eigenverantwortliches Arbeiten
  • Perspektiven in einem international führenden Healthcare-Unternehmen, das Innovation und Patientennutzen in den Mittelpunkt stellt

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Heike_Bisschop@baxter.com

#IND-DACH

#LI-BH1

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

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Explore this location Edisonstrasse 4 Unterschleissheim
85716 Munich
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Hear from Our Employees

Our company is enriched by a diverse population of individuals in more than 100 countries that work to solve, innovate, manufacture and drive better healthcare options for patients around the world.

Meet Andrea – after joining Baxter as a Customer Service Specialist, Andrea was promoted last year to Territory Manager.

“Baxter’s culture is one of inclusivity, respect and acceptance for one another, regardless of religious, political or sexual orientation. There is immense support that starts all the way at the top of the organization, including the creation of “Best Place to Work” for all employees.”

Meet Paula – she has been with Baxter for 17 years and works as a Sales Specialist in Ireland.

“In Baxter we are encouraged to extend our competencies and experiences through ongoing feedback, experiences and regular training. Personal development to achieve career aspirations is actively encouraged, and as a result, I recently secured an internal promotion which was actively supported by my manager and the wider Baxter team.”

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