Key Account Executive Indirect Channel

This is where your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride. 

Sobre nosotros: La misión de Baxter

Tu rol en Baxter:

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

Lo que realizarás en Baxter:

• Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio

• Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos

• Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)

• Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos

• Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles

•  Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial

• Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)

• Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders

• Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio

• Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos

• Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio

• Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution

• Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes

• Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio

• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia

• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

G2M

• Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia

• Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales

• Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio

• Promover y compartir información de buenas prácticas

• Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M

• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.

• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.

• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.

• Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster.

Lo que aportarás a Baxter:

• Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines

• Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)

• 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.

• Profundo conocimiento en manejo de contratos

• Disponibilidad de horario y viajes.

• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.

• Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.

• Manejo eficiente de Office

• Inglés fluido (deseable)

• Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.

#LI-GV1

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.